【コラム】幅を5cm短くした新発想が中国で大ウケ！冷蔵庫を10倍売ったパナソニック−NIKKEI TRENDY［08/11/10］ 151-200

2008年11月13日

1 ：依頼＠台風０号φ ★：2008/11/10(月) 19:35:51 ID:???

　横幅をわずか5cm短くしただけの冷蔵庫が、前年の10倍も売れたという。パナソニックが中国で発売した
“スリム冷蔵庫”だ。

　従来、同社が中国で発売していた冷蔵庫は、最も幅が短いもので60cm。ヒット商品のスリム冷蔵庫は、
これを5cm短くして55cmにしたのだ。

　特別な機能をつけたわけではない。価格を引き下げたわけでもない。なぜ、それがヒット商品となった
のだろうか。

　実は、この裏にはパナソニックが上海に設置した中国生活研究センターの研究成果がある。

　同センターは、所長の三善徹氏以外は、すべて中国人スタッフ。所員全員で8人のこぢんまりとした
陣容だ。だが、このセンターから生み出される研究成果が、中国市場に最適化した白物家電製品の
創出につながり、パナソニックの存在感を高めている。

　同センターの役割は、中国の生活や家庭情報を研究、調査して、商品企画や商品開発に結びつける
ことにある。

　中国人スタッフは仮説を立て、それを実証するための調査、研究をする。年間400件の家庭を訪問し、
140人を対象にした年20回のグループインタビューも実施する。年5回の街頭インタビューは約800人が
対象だ。エリアは中国全土に渡る。

　多くの企業では製品企画チームが中国に1〜2週間滞在し、市場を調査し、そこから中国向けの製品
企画を仕上げる。ただ「わずか数週間で市場性を掌握できるわけがない」（三善所長）。調査規模も小さく、
実態を反映しているとは言い難く、広い中国では地域ごとの特性も理解しなくてはならない。欧州では国
によって市場性が異なるように、中国も地域によって嗜好（しこう）が大きく変わる。三善所長は「中国
生活研究センターを設置してから、こうした市場調査が大規模に、しかも長期間に渡り実施できるように
なった」と語る。

　市場調査の対象としているのは、パナソニックが主なターゲットとする富裕層と「ネクストリッチ層」と
呼ばれる家庭だ。所員はメモ帳、デジカメはもとより巻き尺まで持って家庭を訪問する。家でどんな生活
をしているのか、どんな課題を持っているのかをとことん調べあげる。5cm短い冷蔵庫も、その調査結果
から開発されたものだ。

▽著者
大河原克行（おおかわら　かつゆき）：「週刊BCN(ビジネスコンピュータニュース)」の編集長を務め、
2001年10月からフリーランスジャーナリストとして独立。
▽ソース：NIKKEI TRENDY NET　（2008/11/10）
http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/column/20081107/1020685/?P=1
http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/column/20081107/1020685/?P=2

記事は>>2以降に続きます。

151 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 22:32:01 ID:upxvzcWa

奥行きの短い全自動洗濯機作ってくれないかなあ。
うちの実家20年以上前に立てたから、洗濯機置き場2槽式用なんだ。
親も高齢だし全自動洗濯機でも買ってやりたいんだが、入らない。

152 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 22:35:19 ID:1FQPKn/q

マネシタといわれてたころが嘘のようだ。
当時絶賛されていたSONYは青息吐息。

どこでこんなことになってしまったのやら。

153 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 22:50:03 ID:+xKl3xY5

これは良い研究開発

154 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 22:52:00 ID:5FnH100o

ポッカみたいな小さな企業でもアジアで成功してる、日本よりシェア高いらしいｗ
＞【飲料】ポッカ、東南アジアで緑茶販売を強化へ…日本市場は飽和　現地法人を完全子会社に [08/11/05]
＞http://anchorage.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1226239068/l50

日本の典型的な失敗例
担当を送り込んで、短期間に大金使って失敗して撤退
また担当が変わったら再度挑戦し、同じ失敗を繰り返す

お金かけなくていいから、長期的な時間かけて販路を考えなあかんのだろね
インド市場でもスズキはシェア５０％。インドは「小型車しか売れない市場」だったのに、長期的に人材を派遣してない企業は気づけない
トヨタでさえカローラと大型車しか売ってなかった、市場をちゃんと見ればシロートでも分かるのに。

日本メーカーがヨーロッパで失敗しサムスンが売れたというのは正しくなく
日本メーカーがもともとヨーロッパで売る努力すらしてなかったという現実

>>1は良い成功例だよ

155 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 22:54:26 ID:UTJ/r5IQ

>>154
それに尽きる。

156 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 22:55:45 ID:vwI9UNP7

４ｃｍ短いのが韓国人

157 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 22:58:49 ID:5FnH100o

日本とアメリカで「販売のトヨタ」といわれるほど凶悪な販路戦略を持ってたトヨタでさえ
つい３年位前までインド市場の販路戦略は惨かった、金をかけてないわけじゃないのに

金じゃないんだろね、下記のようなもう同じ失敗は二度と繰り返さないようにしないと
?日本で成功した優秀な担当を数ヶ月だけ送りこむ
?数ヶ月の販路戦略だけで一気に「大金」をかける
?失敗する、撤退

そして一番重大な
?数年後に担当が変わり、また?〜?を繰り返す

金かけなくてもいいから、現地人を有効活用して
長期的に販路戦略きめて、勝てると分かって初めて大金を投入
ポッカでもウマく海外展開できてんだから
松下などの家電に限らず、食品や住設機器などの日本メーカーでもいまからでも十分いけるよ

158 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 22:59:22 ID:0bsSV6zh

普通にいい仕事だと思う

159 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:00:04 ID:qpJ/5vkr

長さを4cm短くした新発想が韓国で大ウケ！

PR

161 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:05:23 ID:wLmZ2JIy

チベット弾圧を行う中国に対して批判の一つも言えない高野山真言宗。
その裏には高野山真言宗と関西財界（特に松下）との深い親密ぶりがあった。

中国便に大きく依存する関西国際空港と高野山は同じ南海沿線。
関西国際空港会社の現社長である村山敦氏は松下電器産業出身。
高野山大学の松下講堂は松下グループからの寄付。
中国に大々的に進出する松下はじめ関西電機メーカー。
南海沿線には高野山真言宗の仏教校清風南海学園（当初は南海電鉄が経営に参加）がある。
姉妹校の清風学園のオーナーである平岡家は関西財界の重鎮。
中国大好き関西財界。国交回復前の中国を訪問し日中国交正常化への踏み石を作った関西財界。
高野山奥の院を歩いてみよ。関西企業の社墓が何と多いことか。

162 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:13:03 ID:s8F4VCBU

中国では、ビールを冷蔵庫に入れない。
店でビールを頼むと生温いビールを持ってきてくれる。

ま、それが文化だから悪いとは思わない。

一方、日本人はなんでも冷蔵庫にしまいたがるが、各家庭の冷蔵庫を開けると
賞味期限が切れた食べ物が冷蔵庫体積の20％を占めているという。

163 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:18:06 ID:UTJ/r5IQ

>>162
ドイツでもビールは日本みたいに冷えてないぞ。

164 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:19:01 ID:iYuVl59P

ま、マーケティングは大事だよってことで

165 ：1 ：2008/11/10(月) 23:30:55 ID:n2LBcZlJ

国内でも爆発的に売れるアイデアがあるよ。
　「冷蔵庫はもう縦型から横型の時代へ！扉も横開きへ」
我が家で今困ってることが冷蔵庫なんだよね。
高齢化や障害で車椅子の人と、子供は上の段は届かなくて意味ないんだよね。
おばあちゃんが孫に頼んでも届かない・・
孫、何とか役に立とうとイスを持ち出し踏み台に・・
おばあちゃん危ないからよしなさいと・・
孫、役に立てなかった悔しさで泣く・・　こんな世界を無くしてください。

車イスだと最下段も取りずらいし、これじゃバリアフリーじゃないよね。
腰高さの台の上に載せれる横型のを開発してよ。大ヒット保障します。
アイデア料は3億円でいいです。
業務用みたいに扉なしの製品もいですね。

166 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:36:35 ID:jJn6BK6v

どうせ100台→1000台で10倍だろ。

167 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:48:12 ID:tAc2WiCN

ベルギービールなんかそんなに冷やさないけどな

168 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:56:01 ID:OAXyVSZf

なまぬるいビールを出す国に行って
?冷え冷えビールの良さを教えてやるよとプロモーションをする
?郷に入れば郷に従えでぬるいビールを売る

どっちも間違ってないと思うけどね

169 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:56:20 ID:zZxWxh4Q

オレが飲むビールも人肌だな・・・

170 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/10(月) 23:56:30 ID:mJIimnCV

>>162
賞味期限なら別にそれが切れていても食べられない訳ではなく、美味しく食えるという保障に過ぎない。
ヤバイのは生鮮食料品にて表示される消費期限な訳であって、これだと期限内でなるべく消費しないと
食中毒等の危険が生じるから、意味合いが全く違う。

PR

171 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:03:14 ID:CAQm9SPQ

>>154
なんで日本の携帯メーカーはそこに気づかないの？
成功企業との違いは何よ？

172 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:04:32 ID:VHyAxRgw

冷蔵庫はまだまだのびるの
インドやアフリカあたりでも売れればきりがない

173 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:05:58 ID:yij2j8Te

>>171
携帯は違う気がするな。
ちょっと事情が特殊でしょ。

174 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:06:39 ID:D/6VRdn0

競合他社製品も10倍売れてたとか、
単に好景気で市場全体が拡大しただけって落ちはないよな？ｗ

175 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:07:51 ID:CAQm9SPQ

>>173
サムスンは新入社員を弾丸のように海外に投入してリサーチするらしいじゃん
日本は？
技術者の自己満で物作って消費者に買わせているだけでは？

176 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:09:57 ID:U/zQX/U8

こういう着眼点もすごいが、それで実際に作って売ろうという気になるのもすごいわ
たとえ俺がこの事実に気づいても、んじゃ55センチの冷蔵庫を沢山作って中国人に売ろう！
なんて気なんか全然起きないよ

177 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:10:36 ID:fLWybsnO

温暖化がすすんでゆく

178 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:21:41 ID:iKK8wCJg

なんにしろ日本に金落とす事はいい事だ

180 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:30:14 ID:GMBBHorw

>>177
アメリカが批准しろよ。
世界一のＣＯ２大国なんだから。

181 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:32:03 ID:wOWbAt+E

【日韓】心の狭い金持ちの隣人、日本〜韓国の危機に冷たいが、どう活用するかは私たち次第[11/10]
http://gimpo.2ch.net/test/read.cgi/news4plus/1226327550/

PR

182 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 00:32:14 ID:SkPBPQqk

幅は短くするもんなのか？
なんか違和感があるな･･････

183 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 01:00:14 ID:mxqUDL7m

いまだに京都議定書が有効だと思ってる信者がいるのか

184 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 01:06:38 ID:Zsv3hu5Q

高級家電は日本メーカー、普及品は中国メーカーで分担っすればOK

ありゃ！　チョン公の居場所ないや。

185 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 01:06:38 ID:GMBBHorw

>>183
何なんだ、あれは。
解説頼むよ。

186 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 01:11:17 ID:FH6IYNC6

さすがパナソニックだな。今現在も欧州でレンジやエアコンはそこそこ売れてるけど、欧州にもR&Dセンター建てるんだ。

187 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 01:22:14 ID:cpXez1rJ

うちの会社と全然違うな。さすが。

現地調査を一切やらずに、完成間近で現地に持っていって試してみたら
とんでもない致命的な問題が見つかって大騒ぎさ。

188 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 01:31:14 ID:cnsnPBF7

中国を一まとめにしてイメージする人多いけど。

オイラのイメージでは、アフリカ大陸を時計回りに
９０度回転させたような感じ。

189 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 01:38:23 ID:dMN1L0H1

「幅」が「短い」って表現が気になるのはオレだけ？

190 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 01:56:44 ID:aaTOk2W1

たった８人

191 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 02:23:24 ID:FXhFb0QB

時事公論？だっけ。今日のNHKでも取り上げてたな

PR

192 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 02:29:01 ID:wPh/upf3

来客に冷蔵庫を自慢して何が楽しいねんw

193 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 03:01:09 ID:Byltf+ZF

幅は広いとか狭いだよな

194 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 03:04:33 ID:lQ8fWSQB

>>192
日本人が外車に乗るのと同じ理由
「俺はこんな高価なものを買うことができるんだぞどうだどうだ」

195 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 03:53:24 ID:7R4mFXU9

・・・・・・なんかものすごく基本的ことではないのか、これ。

196 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 04:04:22 ID:zCGLCn8g

単にナショナルの冷蔵庫をリビングに置きたくないだけじゃねーの

197 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 04:04:28 ID:FH6IYNC6

>>193
それは空間を指す時だろ。幅が広いとか狭いとか。

モノを指す時は幅が長い短いという表現で間違ってないと思うが。

198 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 04:11:14 ID:CV/fJ4aO

プロジェクトXだなｗ

199 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 04:32:31 ID:BGACOnxw

>>189
全ての方にジャストフィットだそうだけど

200 ：名刺は切らしておりまして：2008/11/11(火) 04:48:16 ID:BQwGcHmh

わざわざ研究所なんて作らなくてもサムスンとかLGの一番売れてるやつパクって
そっくりそのままの寸法で、パナの省エネ技術でも乗っけてだせばいいだけなのにね。

PR

トラックバック&コメント

まだトラックバック、コメントがありません。

« 【コラム】幅を5cm短くした新発想が中国で大ウケ！冷蔵庫を10倍売ったパナソニック−NIKKEI TRENDY［08/11/10］ 101-150 | このページのトップへ | 【つまみ】冷蔵庫の(これ)に魔法かけて【レシピ】 0-50 »

タグクラウド

【コラム】幅を5cm短くした新発想が中国で大ウケ！冷蔵庫を10倍売ったパナソニック−NIKKEI TRENDY［08/11/10］ 151-200 | 冷蔵庫に関する情報

【コラム】幅を5cm短くした新発想が中国で大ウケ！冷蔵庫を10倍売ったパナソニック−NIKKEI TRENDY［08/11/10］ 151-200

タグ

関連するエントリー

トラックバック&コメント